954 986 888 609 977 327 632 237 969 213 423 149 593 821 469 49 123 668 486 920 533 238 227 781 198 887 674 227 447 719 287 51 311 978 716 8 900 819 230 202 288 661 505 597 501 598 613 560 176 126
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来源:新华网 珊琨天晚报

第一部分:我国二手市场的情况 一、基本状况 1.经营成份多元化。长期以来,国有企业凭借其资金、设施、人员、渠道等优势在二手旧货流通中发挥着主渠道作用。然而,随着经济体制改革的不断深化,市场环境的变化,国有企业在二手旧货流通中的主体地位逐渐下降,个体、私营企业异军突起,成为二手旧货流通的主力军。 2.旧货需求潜力大。调查表明,广州市二手旧货需求潜力巨大。一方面,广州市流动人口众多。他们并不需要备置永久、很新的东西,而成为旧货市场的常客;另一方面,消费水平的多层次性决定了城市居民中低收入者成为二手旧货消费对象。随着广州经济的快速发展,流动人口的增加,城市居民消费差距的长期存在,购买和使用旧货的人会越来越多,从而为旧货市场的发展提供广阔的前景。 3.经营品种日益丰富。随着经济的发展、新产品更新换代速度的加快,旧货品种越来越多。目前旧货市场上的品种主要有家电类、电讯类、家具类、五金及车辆类、机电设备类。其中最受消费者欢迎的是家电类、日用百货类及交通工具类。旧货品种的增加,丰富了市场,满足了不同层次消费需求。同时,科学技术的发展和居民消费水平的提高,使旧货品种呈多元化、高技术化趋势,这将对旧货经营者提出更高的要求。 4.交易方式灵活多样。在旧货经营过程中,经营者普遍采用了以旧换新、收旧卖旧、加工翻新再卖等交易方式,开展灵活的经营业务。在收购方面,也采用门点收购、定点定时收购、电话预约上门收购及流动性收购等多种形式,为旧货出售者提供了便利。 5.社会效应良好。二手旧货市场的发展产生了良好的社会效应。一方面取得了较好的经济效益,调查结果显示,二手卖买企业基本上处于盈利保本的运行状态;另一方面产生了较大的社会效益。一是促进了社会财富的节约,提高了资源利用率;二是丰富了城市居民的生活,满足了消费者买卖二手旧货的需要;三是促进了新产品销售,推动了生产发展;四是繁荣了区域经济,增加了社会就业;五是盘活了企业资产,促进了企业改革。 二、存在的问题 1.二手旧货有效供给不足。二手旧货供给虽然潜力很大。但由于价格等因素的影响,导致二手旧货有效供给不足。就居民家中的二手旧货而言,由于国家尚未制定统一二手旧货收售订价标准,企业的收购价大大低于居民的期望价,这样导致居民宁可让二手旧货闲置或送人,也不愿低价处理,从而影响二手旧货的正常流通;就企业的积压物资而言,由于涉及到国有资产的保值或增值,如果降价出售,就会形成国有资产的流失,因此,虽然企业的积压物资是一种巨大的潜在资源,但因价格问题,使其步入二手旧货市场困难重重。 2. 二手旧货消费存在误区。主要表现在两方面:一是受传统封建思想的影响,有的人认为二手旧货业是低档次、不好的行业,买卖二手旧货不光彩,没层次,甚至有失身份,因此对旧货买卖不屑一顾;二是消费者对旧货期望值过高。他们在购买过程中,既要求质量上乘,又希望价格便宜,同时还要求得到更好的售后服务。这种过高的期望与旧货流通的运行机制不相符,从而严重影响到旧货的成交效率。 3.经营者素质有待提高。二手旧货市场中的从业人员来自各行各业,83.3%的经营者没有经过专门培训,缺乏旧货质量鉴别知识、二手旧货市场营销知识和经济核算等方面的知识,素质普遍较低,难以适应二手旧货市场发展的需要。 4.外部环境亟待改善。二手旧货业是一个特殊行业,其发展受外部环境影响较大。目前对企业经营者来说,比较突出的有四个问题:其一,企业筹集资金难度大,启动资金不足;其二,管理问题。规章制度不健全,市场运行效率低;其三,运输费用大,关卡多,收费高,影响经营者的积极性; 第二部分:为何建立二手旧货商品网上交易 普通的二手市场大多数分布在大中城市,一些专业的或集中同一类的商品的专业市场都只是在大城市建立起来。对广大的中小城市的市场还没有得到充分的开发。由于二手旧货市场需要一定收购市场与销售市场才能支撑这个市场的发展,所以实体的市场很难广泛地建立。所以对于我们来说就是如何开发,一些人流和物流较少的地方,促进不同地域间的二手商品交流。 在现代社会,信息的作用越来越重要,对二手旧货市场而言,信息的媒介作用就更为重要。因为二手旧货的来源和去向很分散,加之二手旧货价格大多较低,所以,必须发挥信息的媒介和导向作用,降低上货交易的成本。当前。要充分利用先进的网上交易平台,在城镇与乡村之间,经济发达地区与落后地区之间加强信息沟通,促进二手旧货大区域和小范围的流通。一些大型的二手商品收购企业构建合理的收售网络。从我国的实际情况出发,既要发展有形二手旧货收购店,又要开展灵活多样的无形市场,形成较稳定的收售网络,方便消费者买卖二手旧货。 第三部分:二手商品交易网SWOT分析 (S)优势:通过建立一个专门的二手商品交易网,相对于易趣、淘宝来说有着更专业的二手交易平台。二手商品比全新的商品有着更复杂性,除了像全新商品一样表明商品的功能外,还要表明商品的新旧程度、功能损坏情况、售后保障等.如果情况许可我们可以推出视频商品介绍。这是现在没有相关网站推出这个功能.网站的互动性相对同类网站大大增强,买家与卖家的双向互动是不够的,与消费者在传统中购物类似的,我们网站提供带同伴一起购物,同伴可以提供参考,询问其他人征求意见等等!! (W)威胁:制造这个二手交易平台需要的人、财、物力是非常大的,技术方面要很高的投资成本。像淘宝的发展是通过阿里巴巴在不同阶级投入大量的资金,不断完善平台的功能和吸引人们使用这个交易平台。并通过免费使用等多种方式,从别的同类交易网站手上抢得用户。 (O)机会:通过与各大型的二手旧货交易市场联手合作推广,相互之间促进发展.一方面:通过引渡实体商户开展网上交易,在网上发布信息,商品.形成一定的供货源.另一方面:利用二手旧货市场的人流量大做广告,活动等宣传,推动网站的知名度.使有供需的人员认识到这个网站,进而展开贸易. (T)劣势:我国做网上交易的网站不断增加, 达到一定规模的有易趣.淘宝.以及拍拍!一些中型的连锁超级市场也开展网上交易业务.如何能够吸引用户使用在这个网进行交易,从网上交易大蛋糕中分一杯羹就成为建站推广的重要任务. 先谈到这里,大家顺便看看小弟的二手市场网站,给点建议: 呵呵 880 681 927 530 886 807 827 151 678 627 215 25 723 354 76 874 10 759 924 444 985 311 44 51 762 222 493 987 808 122 197 11 828 263 141 344 569 857 274 964 393 536 756 933 265 763 522 921 862 980

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